Chiến lược lợi nhuận máy bán hàng tự động

Mô hình kinh doanh

Trước hết, đối với các học viên mới,cách của bên nhận quyềnhoặc tự vận hành, bạn cần phải đưa ra quyết định, với tư cách là người mới tham gia và nhà điều hành, nếu bạn quyết định hoạt động độc lập, thì hãy tiếp tục xem xét hai câu hỏi tiếp theo, cách chọn máy bán hàng tự động và nơi mua máy bán hàng tự động.

Các trang sau là gợi ý tham khảo cho bạn, hy vọng sẽ giúp bạn.

Nguyên tắc của chiến lược

Hầu hết các máy bán hàng tự động trên thị trường phần lớn bán đồ ăn nhẹ và đồ uống, và bất kể hàng hóa gì Là,doanh số bán hàng của bạn cơ bản dựa on bán hàng hóa để tạo ra lợi nhuận.Vì vậy,doanh số bán hàng xác định số lượng lợi nhuận và doanh số bán hàng chỉ có thể được đảm bảo nếu có đủ người tiêu dùng.Nếu bạn muốn có đủ người tiêu dùng, vị trí của các máy bán hàng tự động là rất quan trọng. Bạn cần cân nhắc những điểm sau khi đưa ra quyết định về vị trí.

Vị trí bạn chọn có môi trường thu hút người tiêu dùng và thu hút mọi người dừng lại,liệu có đủ giao thôngvà liệu có đủ nhóm người tiêu dùng hiệu quả.

Khi máy của bạn ở trong môi trường thích hợp để mua sắm và có đủ lưu lượng truy cập trong khu vực tại chỗ và một tỷ lệ phần trăm nhất định nhóm người tiêu dùng hiệu quả, thì you cần phải xem xét một loại hàng hóa phù hợp.

Phần vận hành, có một số mẹo nhỏ, bạn cần điều chỉnh chủng loại hàng hóa thường xuyên thông qua dữ liệu bán hàng trong phần mềm quản lý, bổ sung kịp thời.

Máy móc phải được kiểm tra thường xuyên để đảm bảo sử dụng bình thường và hình thức sạch sẽ, và nâng cấp chức năng cần thiết.

Cuối cùng, chúng tôi khuyên bạn nên trang trí hợp lý ngoại hình của máy trước các lễ hội và ngày lễ, bổ sung một số sản phẩm liên quan đến lễ hội và ngày lễ, sắp xếp không khí của môi trường địa điểm, sau đó kết hợp với các chương trình giảm giá và khuyến mãi phù hợp.

Khi các điều kiện trên cơ bản được thỏa mãn, chúng tôi tin rằng bạn sẽ thành công và thu được đủ lợi nhuận.

Phân tích cụ thể các yếu tố lợi nhuận

1. Yếu tố vị trí

Giao thông là người đầu tiên. Vị trí bạn lựa chọn phải đảm bảo rằng ở đó đủ người tiêu dùng,sau đó xem xét một danh mục hàng hóa phù hợp.

 Chúng tôi khuyên bạn nên tiến hành nghiên cứu thị trường trước để thu thập một số dữ liệu khách hàng, sau đó phân tích lưu lượng truy cập ở đâu và lưu lượng truy cập là mấy giờ, tỷ lệ nhóm người tiêu dùng hiệu quả, nhu cầu và sở thích của họ. và người tiêu dùng có thời gian ở lại để mua sắm, những địa điểm này có thể là lựa chọn tốt, chẳng hạn như trường học, nhà máy, tòa nhà văn phòng, cộng đồng, sân bay và trạm,và vvNói chung, những địa điểm này tương đối đóng cửa,có một lượng truy cập lớn và đám đông có đủ thời gian để mua sắm, trong tình huống ， sẽ có đủ mua sắm và bán hàng hài lòng.

Một góc nhìn khác,các loại máy bán hàng tự động khác nhau,nói chung sẽ có chiến lược vị trí tương đối cố định.

Bán đồ ăn nhẹ & đồ uống tự động máy chủ yếu bán đồ ăn nhẹ và đồ uống có nhóm khách hàng, cân nhắc đầu tiên,các lưu lượng truy cập cao vị trí,chẳng hạn như trung tâm mua sắm,công viên,trạm và cộng đồng, vv.

Máy bán đồ ăn nóng và máy bán cà phê tự động thường được đặt trong các tòa nhà văn phòng,trường học, sân bay và nhà ga, v.v.

Máy bán thực phẩm tươi sống và máy bán sản phẩm dành cho người lớn thường hiệu quả hơn khi được đặt trong các cộng đồng dân cư do nhóm khách hàng tương đối hẹp.

Cuối cùng, theo tần suất tiêu thụ hàng hóa của các địa điểm khác nhau, bổ sung một cách hợp lý một số mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận gộp cao.

Chi tiết vị trí,một chi tiết bạn cần xem xét, vị trí và hướng của các máy bán hàng tự động, bạn cần đảm bảo rằng khách hàng có thể tìm thấy máy dễ dàng.

Ví dụ: nếu vị trí ở Trung tâm mua sắm, sau đó gần lối vào của trung tâm mua sắm và lối vào thang máy trong trung tâm mua sắm. Nếu vị trí ở công viên, sau đó gần cổng của công viên và Nếu vị trí là trong tòa nhà văn phòng, thì sảnh ở tầng một.

Chia sẽ vị trí,các học viên mới có thể không đủ kinh nghiệm và nguồn lực, việc quyết định địa điểm có thể khó. hàng hóa của bạn khác với những người khác.

2. Yếu tố chi phí thuê

Có chi phí thuê ở hầu hết các vị trí, sau khi quyết định vị trí, bạn cần thương lượng với người có liên quan phụ trách tòa nhà. Có ba điểm trong quá trình đàm phán cần đặc biệt lưu ý.

Đầu tiên là bàn về việc tính tiền điện cho máy bán hàng tự động.,acc theo các hình thức tính phí khác nhau, nó có thể được chia thành các khoản phí cố định hoặc các khoản phí dựa trên lượng điện tiêu thụ thực tế.Thứ hai là thương lượng phí thuê địa điểm.Cuối cùng là thương lượng về phương thức thanh toán, nói chung là trực tiếp tính phí cố định thường xuyên hoặc tính phí dựa trên tỷ lệ of số lượng bán hàng, quyết định phụ thuộc vào nhận định của bạn về doanh số và thu nhập.

3. Yếu tố doanh thu bổ sung

Sau thương lượng cho thuê,bạn có thể đặt máy bán hàng tự độngs trong sử dụng.Ngoài nguồn lợi nhuận từ việc bán sản phẩm, bạn còn có thể hợp tác với các nhà quảng cáo để chơi quảng cáo do họ chỉ định (nếu máy của bạn được định cấu hình với màn hình lớn, trên 22 inch.), thì bạn có thể thu phí quảng cáo.In một số trường hợp,các quảng cáo có thể chiếm tỷ lệ phần trăm doanh thu lớn hơn.

4. Chi tiết hoạt động

Việc sử dụng dữ liệu bán hàng (bằng phần mềm quản lý), bằng cách quan sát dữ liệu bán hàng sau khi máy móc được đưa vào sử dụng trong một khoảng thời gian, bạn cần có được những thông tin này, những sản phẩm bán chạy và tiêu thụ chậm ở các vị trí khác nhau, điều này sẽ giúp tối ưu hóa danh mục hàng hóa và chương trình vị trí của bạn. quy trình vận hành, ví dụ, việc bổ sung có kịp thời hay không, sự cố máy móc có được xử lý kịp thời hay không, v.v.

Máy xuất hiện,các xuất hiện cũng là rất quan trọng. A hình dáng thân máy bay với thẩm mỹ thị giác tốt hơn có thể làm bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh, một chiếc máy như vậy thậm chí có thể trở thành một điểm thu hút.Hơn nữa, nếu có hai bán hàng tự động máy móc,các một cái trông rất công nghệ và mát mẻ, trong khi cái kia trông rất già,nếu bạn là các khách hàng,không có nghi ngờ rằng bạn chắc chắn sẵn sàng đi đến cái đầu tiên và mua hàng.Vì vậy, thiết kế ngoại hình của máy cũng cần được chú ý.

If các máy đặt ngoài trời,we khuyên bạn thêm một tán với một ngoại hình đẹp, một mặt,của nó ngoại hình hấp dẫn khách hàng,Mặt khác,nó cũng có thể bảo vệ máy từ Gió và mưa, thì máy của bạn sẽ phục vụ lâu hơn.

Trưng bày hàng hóa,vị trí của hàng hóa là một phần của bảo trì ngoại hình máy. khuyên bạn nên đặt một số đẹp mắt và sản phẩm bán chạy một cách dễ thấy và trung tâm Chức vụ,hàng hóa tương đối phổ biến đang được đặt ở cả hai bên của kênh hàng hóa.

Tóm tắt

Mô hình lợi nhuận của máy bán hàng tự động, hầu hết quan trọng là lợi nhuận cốt lõi thường đến từ bán hàng hóa, tanh ấy thứ hai nguồn lợi nhuận bổ sung là phí quảng cáoDo đó, dưới dòng kép này mô hình lợi nhuận,sbánh tart với những điều cơ bản và ftập trung vào hàng hóa bán hàng, bán hàng là chiến lược chính.

Trung tâm của chiến lược là vị trí, Trên cơ sở quyết định cốt lõi này, bạn cũng cần phải chú ý đến từng bước.

Cuối cùng, chúng tôi hy vọng bạn sẽ gắn bó lâu dài với nó sau khi bắt đầu, tập trung vào dữ liệu bán hàng, tập trung vào từng bước vận hành, học hỏi từ những người khác.

Trong công việc kinh doanh, AFEN sẽ luôn đồng hành cùng bạn, các loại máy bán hàng tự động chất lượng cao để bạn tham khảo, và dịch vụ chuyên nghiệp của chúng tôi cũng sẽ giúp doanh nghiệp của bạn phát triển.